La négociation de contrats commerciaux peut être une étape stressante pour les entrepreneurs et les chefs d'entreprise, mais c'est un processus crucial pour obtenir des accords équitables et protéger les intérêts de l'entreprise.
Voici quelques astuces pour une négociation de contrat réussie :
1. Avant la négociation : préparez-vous
Il faut travailler avant la négociation pour être le plus pertinent le moment venu.
Les éléments à préparer dépendent évidemment du type de négociation, mais deux points ne doivent pas être négligés :
- Etre capable d'argumenter sur votre proposition de valeur
- Connaitre votre marge de négociation
2. Pendant la négociation : surveillez votre posture
Écoutez attentivement : écoutez les demandes de l'autre partie et soyez ouvert à la discussion. Essayez de comprendre les intérêts de l'autre partie et cherchez des solutions mutuellement avantageuses.
Restez professionnel : même si la négociation peut être émotionnelle, il est important de rester professionnel et de ne pas laisser les sentiments prendre le dessus. Évitez les attaques personnelles ou les critiques, et concentrez-vous sur les points clés du contrat.
Jouez avec les mots : utilisez des tournures comme "nous pourrions envisager" ou "serait-il possible" pour ne pas sembler imposer votre volonté, mais laisser une ouverture à la discussion. Les petits détails peuvent faire la différence lors de la négociation.
3. Pendant la négociation : soyez prêts à faire des concessions si nécessaires
Lors de négociation, il ne s'agit pas forcément de "tout gagner" ou d'avoir "raison sur tout'. Les négociations se mènent à deux, et chacun doit y trouver un intérêt. Seul un terrain d'entente qui soit acceptable pour les deux parties permettra d'avancer dans la négociation.
Et pour cela, nous vous renvoyons au point 1 : La préparation est fondamentale pour savoir sur quel point vous pouvez faire des concessions et quels points ne sont pas négociables pour vous.
4. Après la négociation : Formaliser vos accords par écrits
Une fois que les deux parties ont accepté les termes, il est important de formaliser les accords par écrit pour éviter toute confusion future. Le contrat doit être clair, précis et inclure toutes les informations pertinentes.
Si vous souhaitez être assistés pour négocier un contrat ou pour rédiger un contrat commercial, vous pouvez prendre rendez-vous au Cabinet au 04 28 70 39 29 ou nous joindre via notre onglet contact en cliquant sur ce lien.
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